IDC(美國國際數據公司)的《中國企業(yè)級外部存儲市場(chǎng)季度跟蹤報告》顯示，2010年前三個(gè)季度（1-9月）中國企業(yè)級外部存儲市場(chǎng)的總規模達到685.7百萬(wàn)美元，同比增長(cháng)18.4%；存儲總容量達到480102.2TB，同比增長(cháng)80.9%。另IDC還估計2011年的企業(yè)級外部存儲市場(chǎng)的增長(cháng)會(huì )超過(guò)15%。
數據來(lái)源: IDC《中國企業(yè)級外部存儲市場(chǎng)季度跟蹤報告》
市場(chǎng)環(huán)境的趨好，三網(wǎng)融合、云計算等IT應用的層出不窮，使得各大存儲廠(chǎng)商對2011年的中國市場(chǎng)抱有更多的期望。新年伊始，各大存儲廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始布局。EMC、IBM等國際知名品牌瞄準三網(wǎng)融合、云計算等帶來(lái)發(fā)的存儲商機，及時(shí)推出云存儲等解決方案以適應市場(chǎng)需求，并配合強勢的市場(chǎng)宣傳推廣以期搶占先機。而以DFT為首的眾多國內品牌也不甘人后，紛紛在品牌推廣、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設等方面投入大量資源，憑借對國內市場(chǎng)的了解及多年的積累與EMC等國際知名品牌同臺競爭。記者日前走訪(fǎng)了國內知名存儲廠(chǎng)商DFT深圳總部，向負責渠道及銷(xiāo)售的DFT副總經(jīng)理朱鐵軍先生了解了2011年DFT的市場(chǎng)應對之策。
記者：朱總,您好! 市場(chǎng)普遍認為2011年的存儲行業(yè)將迎來(lái)較大的增長(cháng)，這對DFT來(lái)說(shuō)是機會(huì )。但我們也知道，國內存儲市場(chǎng)競爭激烈異常，請問(wèn)您認為DFT的優(yōu)勢是什么？
朱總：您好！存儲市場(chǎng)的競爭的確如您所說(shuō)激烈異常。中國市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展使得IBM、EMC等國際知名廠(chǎng)商越來(lái)越重視中國市場(chǎng)帶給他們的收益。國際知名廠(chǎng)商在品牌知名度、渠道號召力及市場(chǎng)運作的成熟度方面遠遠超過(guò)像DFT一樣的國內存儲廠(chǎng)商，的確會(huì )對我們的發(fā)展帶來(lái)一定的壓力。但是，DFT經(jīng)過(guò)十多年的積累，在產(chǎn)品研發(fā)、實(shí)施能力、客戶(hù)服務(wù)等方面都擁有對手不容小覷的實(shí)力。 尤其是對客戶(hù)需求的理解上，更是DFT有別于其他競爭對手的重要方面。DFT自成立之初，就選擇了有別于其他存儲廠(chǎng)商的市場(chǎng)開(kāi)拓之路，一直專(zhuān)注于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的全面契合其業(yè)務(wù)應用流程的存儲解決方案。以廣電行業(yè)為例，DFT一直在該行業(yè)精耕細作，專(zhuān)注于了解媒資、非編等行業(yè)應用及客戶(hù)痛點(diǎn)，攜手該行業(yè)知名SI為廣電行業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化存儲解決方案。這樣避其鋒芒、獨辟蹊徑的應對策略有助于DFT發(fā)揮優(yōu)勢，在優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)勢區域與國際知名品牌同臺競爭。
記者：誠如您剛才所說(shuō)，DFT采用的是避其鋒芒的策略來(lái)應對競爭。那可否請您詳細闡述一下在新的一年里DFT會(huì )采取何種市場(chǎng)策略來(lái)確保增長(cháng)？為什么采取這樣的策略？
朱總：和其他IT廠(chǎng)商相比，DFT自1997年成立之初就投入大部分的資源用于了解最終用戶(hù)的需求。作為國內存儲品牌，DFT在資金及實(shí)力上確實(shí)無(wú)法與國際存儲廠(chǎng)商相抗衡，但是，以DFT銷(xiāo)售及服務(wù)團隊十多年面對最終用戶(hù)的經(jīng)驗來(lái)看，大多數客戶(hù)所需要的也并不是最尖端的技術(shù)和產(chǎn)品，而是一套契合其實(shí)際業(yè)務(wù)應用需求的解決方案。我們?yōu)榭蛻?hù)帶來(lái)的獨特價(jià)值就是我們能洞悉客戶(hù)的需求，根據具體客戶(hù)的差異性和側重點(diǎn)，為每個(gè)客戶(hù)量身定制具有針對性的、契合其業(yè)務(wù)發(fā)展的專(zhuān)屬解決方案和服務(wù)。例如在廣電行業(yè)，DFT一直堅持扎根在一線(xiàn)了解最終用戶(hù)需求，并配合在廣電行業(yè)知名的SI及代理商共同為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的方案和服務(wù)。多年來(lái)，DFT在廣電行業(yè)一直占據理想的市場(chǎng)份額，驗證了DFT市場(chǎng)策略的正確性。而在2011年，DFT會(huì )堅持同樣的市場(chǎng)策略，專(zhuān)注于電信、安防、醫療及政府等行業(yè)，攜手該行業(yè)知名的SI及代理商，全面了解客戶(hù)業(yè)務(wù)流程，深入挖掘客戶(hù)需求，共同為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的契合其業(yè)務(wù)應用的存儲解決方案。
記者：除開(kāi)獨辟蹊徑的市場(chǎng)策略，DFT還做了哪些努力以應對激烈的市場(chǎng)競爭？朱總：為適應當前存儲行業(yè)的復雜的競爭形式，DFT已經(jīng)做好了充分的準備來(lái)迎接這場(chǎng)挑戰。2011年，DFT將在品牌建設、產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設方面都將投入大量資源，進(jìn)行大刀闊斧地改革。
首先，DFT將借鑒國際知名品牌的經(jīng)驗，著(zhù)手進(jìn)行品牌建設。DFT經(jīng)過(guò)十多年的積累，在廣電行業(yè)及業(yè)內已經(jīng)建立以一定的品牌知名度。但考慮到現今激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境，管理層認為我們應該主動(dòng)的面對市場(chǎng)、客戶(hù)及合作伙伴宣傳公司的理念、產(chǎn)品及服務(wù)，以期能通過(guò)DFT的品牌影響力拉動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。其次，DFT將繼續堅持走自主研發(fā)的道路，繼續加大對研發(fā)的資金和人力投入。在客戶(hù)實(shí)際需求和存儲行業(yè)前瞻要求的引導下，不斷推陳出新，研發(fā)新的產(chǎn)品和方案，豐富DFT自有產(chǎn)品線(xiàn)ES系列，滿(mǎn)足不同層次、不同客戶(hù)的不同要求。最后，DFT將致力于將廣電行業(yè)的成功模式復制到目標行業(yè)，以目標行業(yè)為切入點(diǎn)，加強渠道體系建設，加強與合作伙伴合作的廣度與深度，確保資源共享、合作共贏(yíng)。據悉，DFT計劃于2011年4月舉辦全國渠道巡回招募會(huì )，覆蓋北京、深圳等多個(gè)城市。
